礼品行业的两个有效定位方法
(1)开创新品类
无论是否在礼品行业,开创新品类永远有着巨大的回报。很多新品类在传统渠道会遭到“**”,所以从礼品渠道突破是较其可取的办法。高度透明的时代里,礼品公司、礼品渠道商比谁都更渴望有新东西出现。借助礼品渠道,打造新品类的原点期应该就没那么寂寞了,当然了,要避免品类风尚化,打造方法需要非常讲究。
(2)聚焦某个品类
做个性化定制的品牌。要聚焦的品类*好是顾客认知中没有**品牌的,起码是存在高端机会,如果有彰显价值可挖掘的,那就更好了。礼品公司、礼品渠道商较其渴望有新品类,对于被打造得“不一样”的老品类,他们也是同样欢迎的,因为两者的价格短时间内都是“神秘”的,甚至可以通过京东来制定一个“参考价格”,以提高“价值”,你懂的。产品的定制程度越高越能彰显“心意”,**版、**也是较好的标签,要让收礼的人乐意拿来炫耀“自己是多么备受尊重”的!收礼的人认为有价值,送礼的人自然乐呵呵。
本届展会关注“礼品”“文创”两大主题板块。展会规模达2万平方米,近500家企业携新品参展,产品涵盖文创、家居饰品、3C数码、小家电、工艺品、陶瓷、厨具、箱包等20大品类,吸引了来自四川、重庆、陕西、云南、甘肃、贵州等西部省市的众多观众到场。
礼品行业的快速发展与国内经济的发展密切相关,根据礼品的性质和用途可分为:国务礼品,商务礼品,休闲用品,收藏与陈设品,节庆用品等。其中既有传统的礼品范畴,也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别,可以断言,随着社会分工的进一步细化和小康社会生活内容的进一步丰富,礼品业的分类已经随之变化和更加科学。
当然特价产品策略礼品企业会用,竞争对手也不会不用,因此在真正促销来临时,大家都在展开贴身肉搏的竞争状态下,有时不一定能够完全摸清对手的状况,因此还必须要做到随机应变,指挥若定更新策略,比如:对手某款产品100元特价,限购10名;我们和对手相似的产品,价格不如对手的情况下,可以选择增加名额,比如:120元特价,限购30名,这样消费者能够抢得到的机会就会增长,从而吸引消费者上门,并实现*后的成交。
今天和大家先来聊聊特价产品策略。事实上在礼品行业纵多的促销活动中,我们发现很多人一看到特价产品,自然就产生了购买冲动,因此特价产品策略就显得尤为重要了。
纵观无数促销的成功案例,除了现场有良好的促销氛围以外,更为重要的其实是给力的产品策略,毕竟顾客来了愿意买我们的产品,才是我们促销活动的初衷。而就产品策略而言,不外乎特价、打折、买赠、满减、送礼等等等等,今天和大家先来聊聊特价产品策略。事实上在礼品行业纵多的促销活动中,我们发现很多人一看到特价产品,自然就产生了购买冲动,因此特价产品策略就显得尤为重要了。
中国的礼品行业*早兴起于**,与世界其他国家相比,起步晚,但是发展的速度惊人。
很多朋友在做促销的时候,全凭感觉拟定特价产品,全然没有任何的策略思考,以至于特价不特,特价不销,毫无感觉。基于这些现状,我们先来思考一下:特价产品的作用到底是什么?大致有两个作用:
一个作用是吸引人来,汇聚人气;
另一个作用就是打击竞争对手。
明白了特价产品的作用后,我们再来看看应该如何构建特价产品策略。